百度竞价托管_百度竞价外包_10年网络营销推广外包-周绍畅竞价托管

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如何选择好的网络推广托管公司?

发布日期:2019-09-14    浏览次数:
如何选择好的网络推广托管公司?当企业希望在网络上做付费广告获取客户的时候,想找一家好的网络推广托管公司进行竞价托管,那么如何选择好的网络推广托管公司呢?接下来为您介绍一下
一、竞价托管公司分析:
1、公司所在地域:北上广深一线城市比二三线城市的竞价托管公司通常更有实力,因为竞价人才大都集中在一线城市;
2、公司成立年限:公司成立时间越久相对来说行业经验也会越丰富;
3、公司团队规模:主要看竞价团队规模,毕竟竞价托管项目的数量与竞价人员数量比例得均衡;
4、公司是否有官网:很多小公司连自己的官方网站都没有,可信度大大下降;
5、是否有真实的案例:①首先是真实的竞价托管案例,只有竞价能力超强的人才有能力把各行业竞价案例做出来,目前大多数竞价托管公司网站里的大都是通过美工做的假案例、假数据②是否有各行业的竞价托管案例,所谓各行如隔山,通过各行业案例可判断公司的能力③是否有本行业的竞价托管案例,哪怕是竞价总监能力再强,主要看是否具备本行业竞价经验;
6、谁在托管竞价账户:一般竞价托管公司大都是竞价经理带领竞价团队进行竞价账户优化,竞价经理仅仅是负责团队管理、团队培训,真正负责竞价账户的都是竞价专员,这就是目前市场上竞价托管公司比较尴尬的现状、设想一下,竞价经理亲自负责5-10个竞价托管项目,公司才给2万多的工资,如果有这么强能力的竞价经理还不如去大一点的甲方公司干一份工作,待遇也超过2万了,这也就是为什么甲方公司老板想竞价托管,又害怕没效果的原因;
7、竞价人员能力:首先要精通百度、360、搜狗、神马、UC、今日头条主流竞价平台至少需要5年实战经验、如果对各个行业做到轻松驾驭需要7-8年竞价经验,本人做了10年竞价推广,也不敢说对所有行业都精通,毕竟行业太多了,只能说对热门行业差不多都实战过;
8、竞价托管费用:竞价托管费用在1000-3000元的不要轻信,目前有些小公司一般会接,只不过每个竞价专员负责20-50个托管项目不等,根本无法进行账户优化,账户里的关键词大部分是不精准的,包括调价也是一次性同一价格调完后不管了,一般一个月广告费浪费比较严重,一般知名一点的竞价托管公司小项目都是不接的,毕竟真正想把一个账户优化好得花大量精力。
二、竞价托管内容分析
1、竞价托管项目分析:
1.产品分析:分析产品或服务特点,分析产品服务人群特征(年龄、性别、地域、经济状况等);
2.模式分析:分析产品或服务公司业务转化模式与落地页获客方式;
3.竞争对手分析:分析同行在百度、360、搜狗、神马、今日头条等竞价渠道的投放力度、获客成本、落地页样式、广告样式、投放关键词策略等;
4.渠道选择:分析公司广告预算、产品特点、业务模式选择竞价渠道。
2、关键词与落地页分析制作:
1.关键词购买阶段分析:
①拓词、分词、关键词转化难易程度、购买意向程度分析;
②否定关键词整理:提前整理计划单元否定关键词;
2.落地页制作:同行落地页分析、公司项目分析、关键词种类分析策划PC端与移动端落地页。
3、竞价账户搭建与优化策略:
1.计划层级搭建与优化:
①搭建策略:购买阶段、产品维度、投放地区、投放时间段、投放平台五维度搭建计划;
②策略目的:精准控制项目预算、精准数据统计、精准细化账户;
2.单元层级搭建与优化:
①搭建策略:根据计划、项目种类、关键词种类词性搭建单元;
②策略目的:细化账户结构、细化否定关键词、便于撰写创意;
3.关键词搭建与优化:
①搭建策略:将结构相近意义相同关键词放入同一单元;
②删除关键词:根据数据报告删除高消费、高点击、低注册、低转化的关键词;
③添加关键词:根据搜索词报告添加优质关键词;
④调价策略:根据预算提高效果好的关键词、降低效果差关键词的排名;
⑤否定关键词:根据搜索词报告、百度统计、cnzz、在线沟通工具统计不相关搜索词,计划或单元层级合理添加否定关键词;
4.恶意IP优化:
①根据百度统计、cnzz、53客服统计工具统计恶意IP,账户添加排除恶意IP;
②百度后台设置IP策略,自动屏蔽;
5.创意优化策略:
①撰写创意策略:第一、关键词与落地页效果,第二、通顺、第三、合理插入通配符、第四、关键词搜索意图、创意与落地页意图一一对应;
6. 数据分析统计:
①数据统计分析:根据竞价后台、百度统计、cnzz、百度商桥、53客服工具分析不同渠道、不同落地页、不同地域、不同时间段的展现量、展现率、点击价格、点击价格、点击量、咨询量、咨询率、咨询成本、注册量、注册成本、注册率、转化量、转化率、转化成本、转化周期、消费、ROI、抵达率优化、跳出率优化、停留时长等数据;
②账户优化:根据各种数据判断与优化每个环节,竞价渠道、落地页、计划层级、单元层级、关键词、创意、质量度、恶意IP、否定关键词、推广地域、推广时间段、在线沟通工具(话术、样式、弹出时间、弹出频率)、客服人员话术等各环节优化。
总结:如何选择好的网络推广托管公司?可以参考以上特点,选择好的网络推广托管公司。



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